8 апреля проведено занятие партнерской программы «Центр предпринимательских компетенций», организуемой университетом для студентов и преподавателей среднего профессионального образования Российской Федерации, модуль - «Кооперативные предпринимательские стартапы».

В рамках модуля «Кооперативные предпринимательские стартапы» спикером программы - Староверовой Е.Н. - модератором Программы повышения квалификации преподавателей высшего и среднего профессионального образования Опорного образовательного центра АНО «Университет Иннополис» - рассмотрена тема: «Питч: как рассказать о своем продукте и проекте.

В своем выступлении Елена Николаевна обратила внимание слушателей на следующие моменты.

Что такое питч, пояснив следующее. Питч – это короткая презентация идеи, которая помогает привлечь интерес к проекту, например, получить инвестиции. Чтобы рассказать о продукте и проекте эффективно, можно использовать следующие рекомендации:

1. Показать масштаб проблемы. Прежде чем говорить о решениях, нужно убедиться, что аудитория прониклась проблемой. Это поможет ей увидеть потенциал продукта и понять, почему его появление на рынке так важно.  

2. Использовать конкретные данные. Цифры и статистика, подтверждающие масштаб проблемы, придают словам масштабы убедительности и упрощают восприятие информации.  

3. Рассказать историю. Это один из самых мощных инструментов для вовлечения аудитории. История человека или компании, столкнувшейся с проблемой, помогает аудитории лучше почувствовать боль и последствия от отсутствия эффективного решения.  

4. Сфокусироваться на ценности продукта. Важно показать, какие выгоды он принесёт, а не только описать его функции и технические характеристики.  

5. Использовать визуализацию и прототипы. Даже если продукт ещё не готов, важно визуализировать его, чтобы аудитория могла представить, как он будет работать и выглядеть.  

6. Показать прогресс. Даже если продукт находится на стадии разработки или пилотного тестирования, можно продемонстрировать текущие достижения и планы на будущее.  

7. Фокус на команде. Инвесторы вкладывают не только в продукт, но и в команду. Нужно подчеркнуть профессионализм и опыт ключевых членов команды.  

8. Подготовить финансовые прогнозы. Даже если продукт ещё не готов, нужно показать, что есть чёткое представление о стратегии монетизации.

Пояснения спикером каждой рекомендации отражали современную практику работы бизнес-организаций.

Классический питч включает в себя 5 элементов:

1.             Представление. Кто выступающий и о чём проект.  

2.             Предложение. В чём суть идеи.  

3.             Ценность. Почему проект окупится.  

4.             Выгода собеседника. Что получит слушатель. 

5.             Сотрудничество. Какие условия предлагается.  

Чтобы сделать питч содержательным и убедительным, необходимо придерживаться таких принципов, как ясность и лаконичность, структурированность, эмоциональная вовлечённость, использование доказательств и фактов, готовность к возражениям. 

Спикер в своем выступлении доказала то, что польза питча есть, что она заключается в том, что питч помогает чётко и быстро донести свою идею до нужных людей, которые могут помочь в её воплощении.

В завершении занятия спикер с профессиональной точки зрения ответила на возникшие у слушателей вопросы.